Lima Valley 6: Inversión en Emprendimientos de Internet en el Perú

El jueves 27 de Agosto se presentó el evento de Lima Valley 6 al cual en esta oportunidad hubo una afluencia interesante de asistentes a tal extremo que las inscripciones por internet se agotaron días anterior al evento, lo cual demuestra que se esta despertando mucho el interés de la gente de negocios y emprendimientos web en general. Al ser este un punto de reunión de diferentes tendencias de TI los temas que se trataron esta mes fueron conforme lo describimos y opinamos en la secuencia.

Inversión en empresas de Internet, Andrés Barreto Presidente de Pulso Social, Socio Fundador de Grooveshark y su participación fue en Videoconferencia desde Miami. De esto puedo opinar que la propuesta que nos planteo Andrés fue que podemos obtener capital de inversión de varios Países pero principalmente el capital para inversión en tecnología  se concentra mas en Silicón Valley que es uno de las puntos de mayor afluencia de inversionistas de capital de riesgo en tecnología. Además destaco la iniciativa de Lima Valley ya que el ya tiene una idea muy clara de quienes son y que se esta haciendo en Perú por desarrollar justamente el tema de negocios de TI y que de Perú tiene el conocimiento que existe pocos proyectos de inversión de este tipo pero que esta seguro que hay mucho material para inversión pero no hay políticas aún claras para poder llevar estos proyectos localmente por eso recomendaba la búsqueda de inversionistas en Valley; pero que estos capitales no son fácil de obtener a pesar que muchos inversionistas conocen de la estabilidad  de nuestros país pero por el tema del lavado de capitales y esos temas que dañan mucho la imagen aún no somos muy bien percibidos  para estas inversiones ya que somos más atrayentes para inversiones en agricultura, minería, construcción y similares. Finalmente comento su experiencia cuando presento su proyecto y como lo desarrollo y que a la fecha es una de las empresas que ya esta rindiendo utilidades a los inversionistas posterior a unos 3 ó 4 años de trabajo constante, para lograr su posicionamiento. Recordarle que  Andrés Barreto a pesar de ser un emprendedor joven Colombiano radicado en USA ya es considerado como uno de los principales  consultores en desarrollo de TI a tal punto que fue parte de una mesa de discusión en el programa de Andrés Openheimer sobre el futuro de la Internet.

Luego se procedió a la presentación de los Auspiciadores como Safetypay y Microsoft con la presentación de productos y algunas ofertas para los asistentes.

Kevin Osterling - Director de Duplicaton,  Presentación experiencia levantando inversión en USA. Nuestro amigo Kevin desarrollo toda la plataforma de este sistema de juego de azar on-line que como novedad o como factor diferenciador es que al ser un juego al azar se interactúa en línea pero con otro jugador en similares condiciones de apuesta y de la cual ambos al utilizar este juego solo 1 puede ganar en este nivel y de allí logra acumular las fichas previamente adquiridas y va subiendo de nivel geométricamente al siguiente nivel con otro contendor; pero en este caso no se juega contra la casa si no con otro contendor, de esta forma siempre hay un ganador y la casa no participa, solo al final cuando se quiere uno retirar del juego y retirar el dinero la casa se queda con un porcentaje de lo que se va a retirar como ganancia total. Este sistema es muy novedoso e interesante además a la fecha se esta en búsqueda de inversionistas con lo cual se puede iniciar la inversión con US$. 100 que equivaldrían 100 acciones y asegura un nivel de rentabilidad de muchos ceros al final de los 5 años aproximados. Es cuestión de ver estrategias y detalles adicionales aunque explicó que ya esta muy avanzando el sistema y se a logrado inclusive formalizar todo el tema legal así como los manejos financieros. Le deseamos muchos éxitos  en este proyecto de TI que ya debería de estar en línea a la fecha de este resumen.

Mesa de conversación sobre Inversión,  César Zevallos (Cámara de Comercio de Lima), Arturo Calle (Director de Alternativa),  representante de inversionistas de Capitales del exterior en Lima. En esta mesa de discusión se tocaron las experiencias de estas empresas y como ellos a la fecha están desarrollando o invirtiendo en algunos proyectos locales de TI y como están enfrentando los diferentes problemas y soluciones que le encuentran a las políticas peruanas para poder llevar a cabo estos proyectos y los tiempos que toman estos llevarse a cabo en Perú.

Finalmente puedo concluir que el Perú es un nicho aún virgen para las inversiones en tecnología y que no estamos pensando aún en este mercado que a corto plazo va a ser muy rentable y seguimos esperando que gente de fuera , arriesgue en estos proyectos y nosotros solo seguirlos, pero hay pocos emprendedores como los aquí presentes que se están tomando esta batalla ardua con sistemas lentos como los del gobierno pero están liderando, lo cual hay que tener en cuenta que los negocios de TI son  de los que llegan primero y los que lo siguen solo recogen saldos de ellos, si no vean a Microsoft, APPLE, Amazon, Google entre otros ellos lo iniciaron se posicionaron y ahora si desean pueden dejarle a los demás lo que queda del mercado. En nuestro País hay talento, hay creatividad y por suerte ya hay algo de dinero, solo falta abrir las mentes y arriesgarnos, pero cuando si arriesga tiene que ser en serio no a medias como mencionó  César Zevallos al cual me aúno en la idea.

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Nos vemos en el próximo Lima Valley 7 que como este valley, están cada día realmente más interesantes y mis felicitaciones a los organizadores que en esta cruzada sin fines de lucro están ya logrando reconocimientos.

Gerente Marketing – IT Solution Provider

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Exporta Fácil (aprenda a exportar)

El domingo 23 de agosto fui invitada por la cooperativa LA REHABILITADORA, a un curso que dictaban “ Hágase Empresario desde cero y Exporte Fácil ” , para exponer mi experiencia en el uso de Exporta Fácil de Serpost, encontré un auditorio de mas o menos 50 participantes de todas las edades que están tratando de salir adelante, en su mayoría eran productores y artesanos.

Note a un auditorio entusiasta, pero, con pocos conocimientos, debemos tratar de explicarles a los participantes que es un camino donde debemos de dar paso por paso, aunque ahora es mas sencillo, de todas formas se debe ir con los pasos firmes por las consecuencias que puedan ocasionarnos nuestras inexperiencias.

Al final por mi participación me obsequiaron una muestra de carne de cuy enlatada en salmuera que me parece una muy buena alternativa de exportación y que son elaborados en Ayacucho – Huanta.

Espero que mi aporte haya sido de mucha ayuda para ellos, porque una cosa es la teoría y otra muy distinta la práctica, sino pregúntenmelo a mi.

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Julia Gamboa

Ontrack Perú EIRL

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REDES SOCIALES Y SU APLICACION EN LOS NEGOCIOS – CASOS PERUANOS

Durante el Miércoles 12 de Agosto se llevó a cabo el Evento del  Miércoles del Exportador en las instalaciones de PromPerú la presentación de 3 empresas peruanas y un área de marketing de PromPerú con sus casos de aplicación en las redes sociales de las cuales participaron Perú Mucho Gusto, Mosquita Muerta.com, La Bistecca y finalmente Ontrack Perú (www.peru-art.com).

Como moderador de los temas estuvo el Sr. Juan Carlos Luján quien presentó las pautas del evento así como los conceptos a tratar dentro de los temas planteados. las presentaciones se desarrollaron en la secuencia que se exponen a continuación.

 PromPerú y Perú mucho Gusto, desarrollo como en Facebook ellos difunden las diferentes formas y tipos de platos peruanos pero sobre todo como la gastronomía peruana se va posicionando en los mercados mundiales y parte de esta difusión por medio del Facebook les permite sobre todo tener a los muchos Fans que posee  (Al día de hoy  28,018 fans ) sobre las opciones de nuestra gastronomía y además sobre eventos y lugares donde no solo los peruanos si no todo aquel que desee tener datos sobre este tema. La buena idea de PromPerú de posicionarse en este red social es la más acertada ya que llega a todos lo estratos, por que siendo sincero muy pocas empresas y usuarios de Internet buscamos en los portales Peruanos información ya que siempre tenemos esa idea que todo lo que es estatal es lento y burocrático y nada atractivo; lamentablemente varios ministerios aportan su cuota para pensar esto; pero vemos que aquí PromPerú si lleva la delantera a los otros entidades estatales, creo que ya muchos podemos darle nuestra aprobación a esta entidad estatal por su buen trabajo, el cual esperamos que no decaiga en su esfuerzo. Reconocimeinto a Edal Luján como cabeza en estas oportunidades e iniciativas, así como al personal que lo acompaña en esta aventura.

Mosquitamuerta.com con la presentación de  Eduardo Rivas quien nuevamente detallo como sus tiendas de moda va creciendo en estos meses en gran parte a las redes sociales y su posicionamiento en las preferencias de las clientas. Nos comento que ya esta dejando el Hi5 por que ya ese espacio esta saturado y el nivel de promoción de la competencia ya es a todo nivel y no representa la rentabilidad de los inicios y en el Facebook es una red sobre todo mas ordenado y se puede segmentar mejor el mercado donde quiere posicionar sus productos. Dentro de los consejos que comento  fue la de hacer seguimientos a los clientes no solo nuevos si no sobre los que ya realizaron aluna compra con el seguimiento con regalos ofertas directas y mejorando las ofertas realizando regalos pequeños con la personalización de los mismos pero que atraigan a sus clientes para recompras o sugerencias de nuevos clientes. En el balance se invierte poco dinero pero el nivel de reinversión y rentabilidad es mayor, creemos que su propuesta así como el nivel de merketing es muy bueno y esto le permite seguir creciendo y no decaer en el esfuerzo a pesar que muchas empresas similares le COPIAN las ideas y las degradan con un mal manejo de las ideas por eso ambos creemos que toda competencia es buena y pueden copiar las ideas para mejorarlas pero no así para malograr el mercado.  La idea de que nosotros exponemos nuestras estrategias y logros es para que las mejoren no simplemente copiarlas. Sugerencias para todos.

La Bistecca a cargo de Marisol Quiñones, presentó como las estrategias en Facebook durante estos meses le siguen deparando buenos réditos a su empresa ya que siguen creciendo sus reservas y las ofertas que poseen actualmente son mas variadas. Al igual que La Mosquita muerta solo promocionan en Facebook por que en Hi5 igualmente para ellos no es un segmento en la que no tendrían buen retorno de publicidad por lo expuesto anteriormente; además esto por que en facebook es una red mas segmentada y en la que ellos por ser un tema de restaurant local es el medio que mejor les resuelve. Su estrategia se basa en exponer las ofertas con buenas fotos de los platos que ellos presentan en el restaurant y las ofertas de Buffet que están al alcance de todos y por la franquicia de carnes también aclaro que nos solo es ese tipo de platos si no por el contrario su carta es muy variada y económica, por lo que les permite hacer ofertas a grupos y a comensales individuales. Siguen creciendo con el aporte de las redes sociales.

Ontrack Perú – Luis Mayurí (www.peru-art.com) en nuestra presentación que fue casi la de cierre nos encargaron dirigir nuestra presentación  más por el tema en la que estamos involucrados que es el tema de exportación de artesanías Peruanas, y como es nuestro target más es mercado internacional, nuestras estrategias son mas extensas y complejas ya que nuestro mercado es global y por lo tanto requiere mayor inversión de tiempo y manejo de redes por que en nuestro caso como va en nuestra presentación  segmentamos las redes en 2 tipos la de multimedia y la red de información.

En las redes multimedia ( Youtube |Ustream|| Flicker |podcast) la utilizamos para publicar nuestros videos tipo catalogos, con animaciones, música, presentaciones grabadas en audios y desde alli bridamos información a los futuros clientes  y de esos medios llevamos finalmente a los clientes a nuestra web para que alli puedan comprar o ver en detalles lo que en videos observan y de la misma forma desde la web www.peru-art.com los llevamos a ver los videos que directamente no podemos colgar en la web. de otro lado con las redes de información ( Windows Live | Facebook | Hi5 | Twitter | Blogger | Linkedin) allí tenemos los detalles de los avances de la empresa, de las novedades de los productos y toda la información que los clientes desean tener siempre a mano y ver que novedades tenemos. Al usar estas redes sociales los mantenemos informados en linea y ellos pueden ademas  interactuar con nosotros directamente con opiniones y sugerencias ya que la web no se adecua mucho a estos detalles; en este caso tambien la dirección es de ida y vuelta de nuestra web los llevamos hacia las redes sociales y desde ellas los llevamos a nuestra web.

Otra de las opciones que no se clasifican como redes sociales podemos  si no como redes comerciales o portales de negocios que utilizamos y que describimos son los portales como las de Mayoristas (alibaba.com) y las de ventas directas (Mercadolibre y Kotear) esto son aplicaciones que también complementan nuestro negocios y son importantes para el crecimiento de nuestro negocios el cual en lo que va del año va en un crecimiento sano a pesar de la crisis internacional que sobre todo en nuestro caso global es mas notorio, y estas estrategias son las que nos permite palear esto y seguir creciendo como empresa exportadora.

Finalmente podemos en el corto tiempo que tratamos de resumir un negocio tan complejo como todos, que para nuestro caso debemos de manejar  el Ingles como mínimo y pensar en ubicar en la mayor cantidad de redes comerciales y sociales nuestra empresa por que de allí provienen el 30% de nuestros clientes y que en un semestre pasó de un 5% al promedio comentado; con lo cual la inversión en dinero es casi mínima pero si una gran inversión en tiempo, pero los resultados se van reflejando lentamente pero solo nos indica que tenemos que mejorar y  utilizar mejor los recursos que la internet nos da ya que para las empresas pymes que manejan pocos recursos estos medios son los que mejor dan resultados.

Esperamos contribuir con nuestras experiencias en que no solo nuestra empresa crezca si no apoyar en el crecimiento sano de las pymes y si podemos apoyarnos, creo que es parte de ser Pynes, la unión nos permitirá competir con el exterior ya que como exportadores no competimos con Peruanos si no contra el mercado global.

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Gerencia Marketing

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Redes Sociales y comerciales listadas para nuestra empresa.

Feria artesanal Ruraq Maki (Hecho a mano)

Como parte de nuestra propuesta de información estamos tratando de recorrer dentro del tiempo disponible las diferentes ferias artesanales que se están desarrollando en la ciudad de Lima, de esta forma contribuimos en promocionar los diferentes productos que nuestros artesanos presentan en estas fechas, pero sobre todo en este caso el detalle especial que estas artesanías  son hechas o confeccionadas a mano, que es el nuevo valor añadido que los mercados internacionales están buscando, y de esto el Perú posee muy buenos artesanos y cuya calidad y diseño van en mejora por la globalización que se esta desarrollando en la comercialización de estas líneas de productos y de la cual nuestra empresa apoya en dicho desarrollo por que gran parte de nuestro negocio es la de contactar con estos artesanos y colocar sus productos en los mercados internacionales.

Lo que resalta en esta feria son el empleo de materiales  naturales y la cantidad de colores que ahora y desde hace muchos años emplean en los tejidos y diseños tanto de chullos, mantos, correas y materiales decorativos de cada región del Perú. Las principales regiones que están presentando son de Puno, Juliaca, Arequipa, Cuzco, Ayacucho y del Amazonas. Los productos que están en exhibición son telas, mantos y productos de vestir, trabajos en mates burilados, platerías, artesanías decorativas y utilitarias, y algunas combinaciones de materiales con nuevos diseños o con líneas de producción costumbrista como escenarios de costumbres Peruanas, retablos y personajes tallados en madera y metal.

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Finalmente señalaremos que esta feria inicio desde el 23 de julio y va hasta el  2 de Agosto por lo que le sugerimos la visiten y aprecien y sobre todo apoyen estas presentaciones con la compra de productos oriundos de nuestras diferentes artesanos que vienen de las diferentes regiones del Perú, lo cual sería bastante difícil poder tener tantos productos en un mismo lugar, esto es único al año. Espero que esta información sea útil para los artesanos y para los compradores locales e internacionales. www.peru-art.com

 

Luis Mayurí P. | peru-art.com |

Mercado global de artesanías

Siguiendo con las presentaciones de los miércoles del Exportador de PromPerú se desarrollo este tema que si es muy importante para todos los  que estamos en el área de las exportaciones de artesanías y que definitivamente en esta presentación se tocaron temas muy esclarecedores y de importancia, así como muchos consejos que debemos de considerar como parte de nuestro negocio y de las expectativas que debemos de proyectar y a que mercados deberíamos de dirigirnos.

La propuesta fue desarrollado por el Sr. Hérbert Figueroa,  que en su desarrollo toco los siguientes aspecto que pasamos a resumir y que dicho material se encuentra publicado gratuitamente en la web de PromPerú

La exportación de artesanías que su definición internacional es ARTICULOS DE DECORACION Y REGALOS tiene como principal consumidor Europa y de los cuales los países como Alemania, Italia e Inglaterra son los principales consumidores, pero esto va de la mano que ese consumo va ligado a una buena calidad de la mismas y sobre todo diseño; muy a parte en el mercado Americano es Estados Unidos y Canadá los que se abastecen regularmente de estos productos. Dentro de las principales líneas que se venden son Bisutería (35%), maderas y vidrios (21%), cerámicas (14%), peletería (11%), Textiles (8%) y el saldo en otras diferentes opciones. En esta presentación definieron los diferentes medios de poder llegar a estos mercados, ya sea como productor o distribuidor.

Por otro lado se realizaron las simulaciones de los cálculos  de precios finales y por que regularmente muchos turistas comparan los precios que se consiguen en ferias o mercados tradicionales con los precios finales  que estos productos se llegan a pagar en sus países de origen; por ejemplo un chullo en Cuzco puede costar US$ 5.00 y luego en Alemania puede llegar a costar US$. 25.00, pues esto es por todo los impuestos y gastos operativos y de transporte que se generan en poder llevar este producto de un País a otro y por supuesto en esta presentación se desarrolla con todo detalle.

Los puntos que resumimos de la presentación a tener muy en cuenta es por ejemplo que los los Norte Americanos pasan mucho tiempo en casa ya sea por el problema de inseguridad o por los cambios climáticos y por esto es que ahora están invirtiendo en sus viviendas, lugares donde se sientan muy cómodos y por eso el consumo de productos decorativos es mayor ya sea como parte decorativa y sobre todo utilitarias o la mezcla de ambos usos; además de que estos sean de desarrollo moderno. Las joyerías de moda es algo que también se consume por el tema de bienestar o de sentir mejor; los artículos para caballeros por igual,ya que normalmente ahora nosotros también buscamos mejorar en nuestro bienestar y nuestro entorno. Lo que también se resalta es que debemos de tener el dominio de por lo menos el idioma ingles ya que  para poder realizar negocios internacionales es importante poder comprender y entendernos en este idioma, otro detalle es conocer las normativas de exportaciones en detalles para no incurrir en errores de costeo o precios.

Algunos punto adicionales que fueron muy reveladores lo pudimos conseguir en un audio con las partes mas resaltante de la exposición que pasamos a publicar para que puedan formarse una idea completa, que adjuntamos en este podcast.

Esperamos que esto les sea de mucha utilidad para los negocios de exportaciones de artículos de decoración y regalos.

Luis Mayuri P.  | www.peru-art | twitter: @peruart